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VOUS ÊTES DES PIGEONS

Sans vouloir vous vexer : dans votre recherche de clients, vous êtes des pigeons. Je le dis au sens propre. Laissez-moi trente secondes. Un chercheur américain, B.F. · 2 min · par Daniel NADJAR

Sans vouloir vous vexer : dans votre recherche de clients, vous êtes des pigeons.

Je le dis au sens propre. Laissez-moi trente secondes.

Un chercheur américain, B.F. Skinner, a enfermé des pigeons dans une boîte. Une graine tombait à intervalle régulier. Automatiquement. Quoi que fasse l'animal.

Vous savez ce qu'ont fait les pigeons ?

Ils ont regardé ce qu'ils étaient en train de faire au moment où la graine est tombée. L'un battait de l'aile gauche. Un autre tournait sur lui-même. Un autre tapait du bec dans un coin.

Et ils ont recommencé. Encore. Et encore. Toute la journée.

Chacun était convaincu que c'était son geste qui faisait tomber la nourriture.

Aucun n'avait raison. La graine tombait toute seule.

Maintenant, parlons de vous.

Un client est arrivé au mois de mars. Cette semaine-là, vous aviez posté un carrousel. Depuis, vous faites des carrousels.

Un autre est arrivé après une soirée networking. Depuis, vous allez à toutes les soirées networking, vous serrez des mains, vous échangez des cartes avec des gens qui cherchent des clients exactement comme vous.

Un troisième est tombé le mois où vous aviez refait votre logo. Alors vous avez refait votre site. Puis votre plaquette. Puis votre profil. Vous êtes en refonte permanente et vous appelez ça travailler sur votre image.

Vous battez de l'aile.

Vous tournez sur vous-même dans une cage, et vous appelez ça une stratégie d'acquisition.

Et le pire, ce n'est pas que ça ne marche pas.

Le pire, c'est que ça marche juste assez. Un client de temps en temps. Assez pour tenir. Assez pour ne jamais tout remettre à plat. Assez pour continuer à danser pendant dix ans.

Vous n'avez pas un problème de compétence. Vous êtes probablement excellent dans votre métier.

Vous avez un problème beaucoup plus simple et beaucoup plus grave : vous n'avez aucune idée d'où viennent vos clients. Vous avez des croyances. Vous n'avez pas de système.

La graine tombe quand elle tombe.

Elle ne vous a jamais regardé.

#DanielNadjar #entrepreneur #immobilier #entrepreneuriat #prospection #freelance

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