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Pourquoi ceux qui vendent UN service plafonnent — et comment en vendre dix

Le plafond de verre des indépendants n'est pas un problème de talent. C'est un problème de catalogue. · 1 min

Prenez deux développeurs web du même niveau. Le premier vend « des sites internet ». Le second vend un audit à 97 €, une refonte de page d'accueil à 290 €, un site vitrine à 890 €, une boutique à 1 490 € et une maintenance à 49 € par mois. Devinez lequel mange à sa faim.

Un seul prix, c'est une seule porte d'entrée

Quand vous n'avez qu'une offre, le client n'a que deux choix : acheter ou partir. Et la plupart partent — pas parce que vous êtes mauvais, mais parce que votre prix unique ne tombe jamais juste pour tout le monde.

Le petit prix n'est pas là pour gagner de l'argent

L'audit à 97 €, ce n'est pas votre salaire. C'est votre poignée de main. Le client teste, il voit comment vous travaillez, et la marche vers l'offre à 890 € devient naturelle.

L'abonnement, c'est le loyer qui rentre

Une maintenance à 49 € par mois avec 30 clients, c'est 1 470 € qui tombent le 1er du mois avant d'avoir travaillé.

Et concrètement ?

Listez ce que vous savez faire. Découpez-le en petites, moyennes et grosses offres. Si l'exercice vous bloque, le générateur de catalogue de lesite.io le fait avec vous — et chaque offre gardée devient une annonce en vente.

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