L'erreur que font presque tous les formateurs qui démarrent
Ils créent leur formation dans leur coin pendant trois mois. Ils peaufinent le contenu, construisent leurs slides, enregistrent leurs modules, montent leur plateforme. Et au moment de vendre… rien. Ou presque.
Pas parce que la formation était mauvaise. Parce qu'ils ont répondu à une question que personne ne leur avait posée.
C'est le piège classique : vous partez de ce que *vous* savez faire, pas de ce que *le marché* cherche à acheter. Ce n'est pas la même chose. Et cette confusion-là, elle coûte des mois de travail et des milliers d'euros de chiffre d'affaires non encaissé.
Ce que votre expertise vaut réellement
Votre savoir-faire a de la valeur. Ne doutez pas de ça. Mais la valeur ne se crée pas dans votre tête — elle se crée dans la tête de celui qui va payer.
Un maçon qui enseigne la pose de carrelage à des particuliers bricoleurs, c'est une formation. Un comptable qui explique la TVA aux artisans qui se font avoir chaque année, c'est une formation. Une esthéticienne qui forme d'autres esthéticiennes à vendre des forfaits plutôt que des prestations à l'unité, c'est une formation.
Dans chacun de ces cas, l'expert existe. Le besoin existe. Mais entre les deux, il y a un fossé : trouver *le bon format*, *le bon angle*, *le bon intitulé*, pour que la personne en face se dise « c'est exactement ce qu'il me faut ».
C'est là que la plupart se perdent.
La vraie question : quelle douleur êtes-vous capable de soulager ?
Oubliez un instant tout ce que vous savez faire. Posez-vous une seule question : quel problème précis est-ce que je résous ?
Pas « je forme à la gestion », mais « je montre aux artisans comment éviter de se faire étrangler par leurs charges en fin d'année ». Pas « je forme au management », mais « j'aide les nouveaux managers qui ne savent pas comment s'imposer sans braquer leur équipe ».
Plus le problème est douloureux et précis, plus les gens sont prêts à payer pour le régler.
C'est ça, le vrai travail de positionnement. Et c'est épuisant à faire seul, parce que vous êtes trop proche de votre propre expertise pour voir ce qui parle vraiment à quelqu'un d'autre.
Comment construire un catalogue de formations sans partir d'une feuille blanche
C'est exactement pour ça que nous avons conçu le générateur de catalogue de formation disponible sur lesite.io.
Voici comment ça fonctionne concrètement.
Vous répondez à une série de questions simples sur votre expertise, votre secteur, les profils de personnes que vous voulez accompagner, et les problèmes que vous observez autour de vous. Pas des questions théoriques — des questions de terrain. Du genre : « Qu'est-ce que vos clients ratent systématiquement avant de faire appel à vous ? » ou « Quelle est la chose que vous expliquez en permanence et que les gens ne comprennent jamais seuls ? »
À partir de vos réponses, le générateur produit un catalogue structuré : plusieurs idées de formations avec leur angle, leur public cible, leur durée indicative, et un intitulé qui parle aux gens concernés. Pas du jargon de formateur — des mots que vos futurs clients utilisent quand ils cherchent une solution.
Pourquoi on fait ça ? Parce qu'un formateur qui démarre a besoin de voir plusieurs options devant lui, pas une seule idée fixe. Peut-être que votre meilleure formation, ce n'est pas celle que vous aviez en tête. Peut-être que vous avez matière à construire deux ou trois offres complémentaires : une courte et accessible pour attirer les premiers clients, une plus complète pour ceux qui veulent aller loin.
Le catalogue vous donne une vision d'ensemble. Vous choisissez ensuite par quoi commencer — en fonction de votre envie, de votre disponibilité, et de ce que vous sentez le plus fort sur votre marché.
Tester avant de construire : la règle d'or
Une fois que vous avez une idée de formation qui tient la route, il y a une règle que j'aurais aimé qu'on m'explique bien plus tôt : ne créez pas la formation avant de l'avoir vendue.
Oui. Vous lisez bien.
Présentez l'intitulé, décrivez le programme en quelques lignes, donnez un prix, et cherchez vos cinq ou dix premiers inscrits. Si personne ne sort sa carte bleue, vous n'avez perdu que quelques heures. Si des gens s'inscrivent, vous construisez le contenu avec l'argent déjà encaissé — et en sachant exactement à qui vous parlez.
C'est inconfortable. Ça fait peur. Mais c'est comme ça que vous évitez de passer trois mois à fabriquer quelque chose que personne ne veut.
Le conseil actionnable pour cette semaine
Prenez quinze minutes. Notez par écrit : quel est le problème numéro un que les gens viennent vous voir pour régler — ou qu'ils *devraient* venir vous voir pour régler s'ils savaient que vous existiez ?
Formulisez-le comme une douleur concrète, pas comme un thème général.
Ensuite, passez par le générateur de catalogue sur lesite.io. Renseignez votre contexte, votre secteur, ce que vous observez sur le terrain. En quelques minutes, vous avez plusieurs pistes de formations potentielles devant vous — structurées, formulées pour parler à vos clients, prêtes à être testées.
Vous avez l'expertise. Il vous manquait juste un point de départ. Maintenant vous l'avez.
https://lesite.io/outils/generateur-formations
