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4 min de lectureFormateur : comment créer une formation qui se vend avant même d'existerVous avez une expertise solide. Des années de terrain derrière vous. Et pourtant, vous restez bloqué face à une page blanche. Quelle formation proposer ? Est-ce que ça va marcher ? Voilà ce que personne ne vous dit au départ — et ce qui change tout.Lire l'article →
5 min de lectureVous avez une expertise mais vous ne savez pas quoi vendre : voici comment transformer ce que vous savez faire en catalogue de services concretVous maîtrisez un métier sur le bout des doigts. Mais quand quelqu'un vous demande « vous faites quoi exactement ? », vous bafouez. Ce n'est pas un problème de compétence. C'est un problème de traduction. Et ça se règle.Lire l'article →
4 min de lectureQuelqu'un vous amène un client : vous payez une commission ou vous dites juste merci ?Un ami, un partenaire, un ancien collègue vous envoie un client. Vous décrochez le contrat. Vous dites merci. Et vous pensez que c'est réglé. C'est là que vous faites l'une des erreurs les plus coûteuses de votre vie d'entrepreneur.Lire l'article →
4 min de lectureRentrée septembre entrepreneur : transformer un été calme en vrai démarrageJuillet et août, vous avez tourné au ralenti. Peut-être trop. Vous avez regardé votre téléphone sans qu'il sonne, relancé des devis dans le vide, et attendu que ça reparte. C'est exactement là que se joue la différence entre une bonne rentrée et une mauvaise — pas en septembre, mais dans ce que vous avez fait de cet été.Lire l'article →
1 min de lectureExpert-comptable Le problème avec les prestataires de serviceExpert-comptable Le problème avec les prestataires de service Vous ne perdez pas de clients. Vous n'en gagnez plus. Et ça met dix ans à se voir. Vous tenez un cabinet.Lire l'article →
1 min de lectureMonteur vidéo Le problème avec les prestataires de serviceMonteur vidéo Le problème avec les prestataires de service Votre plus gros client peut vous licencier par SMS. Et vous appelez ça être indépendant. Parlons de vos journées.Lire l'article →
2 min de lectureGraphiste freelance : Le problème avec les prestataires de serviceGraphiste freelance Le problème avec les prestataires de service On vous demande un logo. On ne vous demande jamais votre avis. Et vous acceptez. Depuis des années.Lire l'article →
2 min de lecturePrestataire en automatisation: Le problème avec les prestataires de servicePrestataire en automatisation Le problème avec les prestataires de service Vous vendez de l'automatisation. Et vous prospectez à la main, comme un plombier en 1994.Lire l'article →
2 min de lectureVOUS ÊTES DES PIGEONSSans vouloir vous vexer : dans votre recherche de clients, vous êtes des pigeons. Je le dis au sens propre. Laissez-moi trente secondes. Un chercheur américain, B.F.Lire l'article →
4 min de lectureQuel type de société ouvrir quand on est prestataire de service informatique ?Vous lancez votre activité dans l'informatique et vous ne savez pas quelle structure choisir ? C'est la question que tout le monde pose — et à laquelle personne ne répond clairement. Voilà ce que j'ai appris à force d'accompagner des entrepreneurs qui avaient mal choisi leur statut et qui le payaient cash.Lire l'article →
4 min de lectureAoût immobilier : ce que les entrepreneurs malins font pendant que les autres bronzentTout le monde est à la plage. Les téléphones ne sonnent plus. Les signatures attendent septembre. Et vous, vous regardez votre agenda vide en vous disant que vous perdez du temps. Erreur. Août est le mois le plus sous-estimé de l'année — pour ceux qui savent s'en servir.Lire l'article →1 min de lecturePourquoi ceux qui vendent UN service plafonnent — et comment en vendre dixLe plafond de verre des indépendants n'est pas un problème de talent. C'est un problème de catalogue.Lire l'article →
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4 min de lectureFoncière de l'État : le grand déménagement immobilier qui ne profite pas à qui vous croyezLe gouvernement crée une foncière pour gérer le patrimoine immobilier de l'État. Belle annonce. Mais derrière le discours sur la « rationalisation » et les « économies pour le contribuable », il y a une mécanique bien plus intéressante — et bien moins flatteuse. Vingt-cinq ans dans ce métier m'ont appris une chose : quand on regroupe des actifs dans une structure, la première question n'est pas «Lire l'article →
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4 min de lectureVendeur ou acheteur : avez-vous vraiment besoin d'un agent immobilier ?La question fait mal dans la profession. Mais elle mérite une réponse honnête. Pas un discours commercial. Une réponse de terrain, cas par cas, côté vendeur ET côté acheteur.Lire l'article →
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4 min de lectureTaux à 3,80% : qui empoche vraiment la différence entre ce que vous devriez payer et ce que les banques vous facturent ?L'OAT 10 ans redescend. Les taux bancaires, eux, restent accrochés en hauteur. Cette différence — parfois un point entier — représente des dizaines de milliers d'euros sur la durée de votre crédit. Quelqu'un les encaisse. Ce n'est pas vous. Voici qui, et comment.Lire l'article →4 min de lectureParis perd un acheteur sur quatre : voici qui trinque vraiment (et ce n'est pas qui vous croyez)Les transactions parisiennes ont chuté d'environ 25 % ces dernières années. Tout le monde parle de la baisse des prix, du crédit qui coince, du marché qui se grippe. Mais personne ne vous dit vraiment qui paie l'addition. 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